北京獵頭公司1月26日職位 某電子商務(wù)公司 銷售總監(jiān) 12-24萬
職位描述：
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PAAS/SAAS渠道銷售區(qū)域銷售語音線路短信線路通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。
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崗位職責(zé)：
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1 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行： 制定并實(shí)施全國銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及年度銷售目標(biāo)，確保與公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對齊。
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2 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與管理： 全面負(fù)責(zé)全國銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵與日常管理，打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的專業(yè)化銷售鐵軍。
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3 業(yè)績達(dá)成與資源轉(zhuǎn)化： 直接對公司的銷售額、回款率及市場占有率負(fù)責(zé)。需自帶并有效轉(zhuǎn)化核心行業(yè)客戶資源，快速打開市場局面，確保完成甚至超越既定銷售目標(biāo)。
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4 大客戶與渠道賦能： 主導(dǎo)全國性戰(zhàn)略大客戶的開拓、關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營。同時，構(gòu)建并優(yōu)化渠道合作伙伴體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L。
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5 團(tuán)隊知識賦能與體系化建設(shè)：
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建立完善的銷售培訓(xùn)體系，定期對團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品知識、市場趨勢、銷售技巧及競爭策略的賦能。
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優(yōu)化銷售流程、管理制度（如CRM使用規(guī)范）和績效考核方案，推動銷售運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)字化。
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任職要求：
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本科及以上學(xué)歷，8年以上B端企業(yè)軟件/云服務(wù)銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上全國銷售團(tuán)隊（20人以上）管理經(jīng)驗。
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深刻理解并擁有云通信（CPaaS/UCaaS）領(lǐng)域（如短信、語音、視頻、呼叫中心/云客服、物聯(lián)網(wǎng)通信等）的PAAS及SAAS產(chǎn)品銷售經(jīng)驗與成功案例。
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擁有從0到1搭建或重組全國銷售體系的經(jīng)驗，并擁有可驗證的、能直接為公司帶來業(yè)務(wù)的成熟客戶與渠道資源。
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出色的商業(yè)洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力，過往業(yè)績突出，有帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司制定的銷售目標(biāo)。
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