獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：如何提升顧問(wèn)的交付能力？
獵頭最主要的就是看交付了，可是最近小伙伴們頻頻反饋，現(xiàn)在交付是越來(lái)越難了。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？
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首先要正式自己的問(wèn)題，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。做獵頭是帶著一種使命感在做，真正為客戶的組織發(fā)展去思考。跟客戶建立相互的信任，給予客戶真正的價(jià)值，使得客戶給錢給得很爽快，彼此尊重價(jià)值。
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能為了客戶真正的需要，在全世界范圍內(nèi)幫客戶去找優(yōu)秀的人，跑去各個(gè)地方找最合適的人！反問(wèn)自己曾經(jīng)有帶著這樣的心請(qǐng)去做過(guò)嗎？無(wú)比的希望客戶成功，會(huì)思考怎么在高速發(fā)展的市場(chǎng)上真正幫客戶去實(shí)現(xiàn)成功，而不只是推薦一個(gè)人！扶上馬，送幾程。
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說(shuō)到這里，我們一定要了解一下交付招聘的底層邏輯，其核心底層能力，一定是基于這個(gè)人的勝任力，如果是只了解人選的表面行為，只看簡(jiǎn)歷來(lái)匹配是非常危險(xiǎn)的。如果不是基于勝任力的交付，那就是討好型或者撒花型，肯定不是專業(yè)型。
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那么回歸正題，獵頭顧問(wèn)要如何做好交付呢？
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首先需要具有功利心—讓客戶成功，有利他心！當(dāng)我們拿到一個(gè)崗位，反復(fù)去采訪你的人選：他們每天每周要做那些工作，合作的對(duì)象是誰(shuí)，要和那些部門合作，崗位的難點(diǎn)是什么，他老板怎么對(duì)這個(gè)人選評(píng)估。
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其次要約很重要、很想見(jiàn)的候選人，我會(huì)在你公司附近，到了附近，有沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)上一面，給你送一個(gè)名片。所以我一直在說(shuō)獵頭一定要走出去！走出去才有機(jī)會(huì)，多見(jiàn)一些不同領(lǐng)域的人，才能正真領(lǐng)會(huì)到所招聘崗位的真實(shí)場(chǎng)景。
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接著，如何很好的找到崗位的核心勝任力，如果沒(méi)有出去見(jiàn)過(guò)這個(gè)圈子的人，是很難去還原崗位場(chǎng)景的或者很難了解崗位的績(jī)效是什么，崗位的前后左右都坐的誰(shuí)？打開職場(chǎng)眼界的方式，平時(shí)可以多看一些職場(chǎng)劇，職場(chǎng)書籍，或多去見(jiàn)客戶！
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切記，推薦過(guò)去的人選，能真正幫助客戶解決問(wèn)題，并能落地的人選。
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