初創(chuàng)公司搭核心團(tuán)隊(duì)難？獵頭35天幫AI公司配齊技術(shù)+產(chǎn)品雙核心
林薇|某獵頭公司合伙人
12年科技行業(yè)人才尋訪經(jīng)驗(yàn)
成功案例：為某AI初創(chuàng)公司完成算法總監(jiān)及產(chǎn)品負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)搭建
行業(yè)資質(zhì)：高級(jí)人力資源管理師
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做初創(chuàng)公司的老板，最愁的不是融資，是沒(méi)人扛事。我上周碰到個(gè)客戶，做AI視覺(jué)的，成立剛滿1年，團(tuán)隊(duì)20來(lái)人，A輪融了5000萬(wàn)，錢(qián)到手了，核心崗卻卡了3個(gè)月——算法總監(jiān)招不來(lái)，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人也沒(méi)著落。創(chuàng)始人天天帶著技術(shù)骨干連軸轉(zhuǎn)，產(chǎn)品方案改了八版都定不下來(lái)，急得嘴角全是燎泡。
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這家公司的痛點(diǎn)特別典型。首先是牌子不夠響，候選人一聽(tīng)是初創(chuàng)，第一反應(yīng)就是“不穩(wěn)定”，簡(jiǎn)歷投過(guò)來(lái)的都少。其次是需求沒(méi)捋順，HR一開(kāi)始只說(shuō)“要懂計(jì)算機(jī)視覺(jué)的算法專家”，追問(wèn)之下才說(shuō)，得能帶5人小團(tuán)隊(duì)，還要熟悉工業(yè)場(chǎng)景落地，之前篩的幾十份簡(jiǎn)歷，要么是純學(xué)術(shù)派沒(méi)做過(guò)項(xiàng)目，要么是大廠出來(lái)的看不上初創(chuàng)的薪資。最后是時(shí)間太趕，A輪資金有明確的研發(fā)節(jié)點(diǎn)，核心崗空一天，項(xiàng)目就滯后一天。
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咱們獵頭公司介入后，沒(méi)急著發(fā)招聘信息。第一步先幫他們做需求拆解，拉著創(chuàng)始人、技術(shù)負(fù)責(zé)人開(kāi)了倆小時(shí)會(huì)，把算法總監(jiān)的核心能力拆成了三個(gè)硬指標(biāo)：一是有3年以上工業(yè)視覺(jué)算法落地經(jīng)驗(yàn)，二是帶過(guò)10人以內(nèi)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，三是能接受初創(chuàng)的彈性工作模式。針對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，重點(diǎn)明確了“要懂AItoB業(yè)務(wù)邏輯，能和客戶對(duì)接需求”這個(gè)核心點(diǎn)。
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第二步是定向挖獵。我們沒(méi)走常規(guī)招聘渠道，而是基于AI視覺(jué)行業(yè)的人才圖譜，圈定了三家做同類業(yè)務(wù)的中型企業(yè)——這類公司的骨干，有成熟經(jīng)驗(yàn)，又對(duì)初創(chuàng)的股權(quán)激勵(lì)有興趣。算法總監(jiān)的人選，是我們團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)了半個(gè)月的候選人，之前在某上市公司做視覺(jué)算法組長(zhǎng)，正想找能獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)，我們把客戶的技術(shù)路線、融資情況和股權(quán)激勵(lì)方案擺清楚，他當(dāng)場(chǎng)就同意聊聊。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人則是通過(guò)行業(yè)峰會(huì)的人脈挖到的，之前幫另一家初創(chuàng)做過(guò)產(chǎn)品落地，特別匹配。
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整個(gè)過(guò)程只用了35天，兩位核心人才都順利入職，現(xiàn)在入職滿6個(gè)月，已經(jīng)牽頭完成了第一個(gè)工業(yè)客戶的方案落地。
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有組數(shù)據(jù)得跟初創(chuàng)老板們提一提。據(jù)獵聘2024年科技行業(yè)招聘報(bào)告顯示，AI、智能制造等領(lǐng)域的核心技術(shù)崗人才缺口率已經(jīng)達(dá)到42%，而初創(chuàng)公司高端管理崗的平均招聘周期是128天，比成熟企業(yè)多了整整兩倍。但通過(guò)專業(yè)獵頭公司介入的案例來(lái)看，招聘周期平均能縮短61%，人才留存率也能提升至85%以上——這就是精準(zhǔn)匹配帶來(lái)的效率差。
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作為干了12年的獵頭，我得說(shuō)，初創(chuàng)公司和獵頭合作，核心要抓三個(gè)點(diǎn)。
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第一點(diǎn)是需求要“實(shí)”，別用“大牛”“專家”這種模糊的詞，越具體的硬指標(biāo)，獵頭篩人的準(zhǔn)頭就越足。比如“能獨(dú)立完成算法模型訓(xùn)練”就比“算法能力強(qiáng)”管用，“能接受周末加班趕項(xiàng)目”就比“有責(zé)任心”明確。
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第二點(diǎn)是要給獵頭“授權(quán)”，尤其是薪酬談判環(huán)節(jié)。初創(chuàng)公司底薪可能拼不過(guò)大廠，但可以把股權(quán)激勵(lì)、項(xiàng)目分紅這些隱性福利亮出來(lái)，這些往往是吸引核心人才的關(guān)鍵。我們幫這家AI公司談算法總監(jiān)薪資時(shí)，就把“入職滿1年可享期權(quán)，項(xiàng)目落地有額外提成”的方案講透，成功彌補(bǔ)了底薪和大廠的差距。
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第三點(diǎn)是面試流程要“快”。初創(chuàng)公司最大的優(yōu)勢(shì)就是靈活，別學(xué)大廠搞五六輪面試。我們一般建議客戶搞“一站式面試”，把技術(shù)面、老板面安排在同一天，最多兩輪就定結(jié)果，避免候選人被拖得失去興趣。
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從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)3年，初創(chuàng)公司對(duì)核心人才的需求只會(huì)更迫切，而單純靠自己招聘的“人海戰(zhàn)術(shù)”肯定行不通。對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，找對(duì)獵頭公司不是“花錢(qián)買服務(wù)”，而是“花錢(qián)買時(shí)間”——把專業(yè)的事交給專業(yè)的人，老板才能把精力放在業(yè)務(wù)上。
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