獵頭公司分享：醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域銷售人才招聘解決方案，效率飆升！
說真的，醫(yī)藥企業(yè)招區(qū)域銷售，HR沒一個不頭疼的。你細品，公司要鋪某塊區(qū)域的市場，急著補幾個能扛事的醫(yī)藥銷售，結果呢？要么招進來的人，對當地的醫(yī)保政策、醫(yī)院對接流程一竅不通，跑客戶全是閉門羹；要么就是外地來的候選人，適應不了本地的節(jié)奏，客戶還沒認全呢，自己先打了退堂鼓，前期的招聘成本全打了水漂。
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更鬧心的是，有些企業(yè)偏不找獵頭，非要自己硬扛。HR天天泡在招聘網站上，簡歷篩得眼睛發(fā)酸，面試聊了幾十號人，最后一個能留下來干活的都沒有。就算找了獵頭公司合作，也未必靠譜——有些獵頭壓根不管區(qū)域適配度，只要是做過銷售的，就往企業(yè)HR郵箱里塞，全是些跟本地市場脫節(jié)的無效人選，越招越鬧心。
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其實啊，醫(yī)藥銷售的區(qū)域布局招聘，核心就抓一個點：本地化。這話不是我瞎吹，我們在北京獵頭公司里摸爬滾打這么多年，幫不少醫(yī)藥企業(yè)搞定過區(qū)域招人難題，里面的門道門兒清。真正能幫企業(yè)落地的招聘，從來不是廣撒網，而是精準戳中本地市場的需求。
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你琢磨琢磨，醫(yī)藥銷售這行，跟別的銷售不一樣，地域性特別強。不同區(qū)域的醫(yī)保政策不一樣，醫(yī)院的準入門檻不一樣，就連客戶的溝通習慣都差得遠。就說北京吧，你招朝陽的醫(yī)藥銷售，不光得懂北京整體的醫(yī)藥推廣規(guī)則，還得有朝陽本地的醫(yī)院、藥店資源，不然光靠一腔熱血硬跑，半年都打不開局面，純屬瞎忙活。
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靠譜的獵頭，做本地化招聘，從來不是只扒簡歷庫。我們接手一個醫(yī)藥區(qū)域招聘的單子，第一步先不找人，先去摸市場。比如幫企業(yè)招北京豐臺的銷售，我們會花一周時間，跑遍豐臺的醫(yī)藥園區(qū)、幾家核心醫(yī)院，還會跟本地連鎖藥店的老板嘮嘮嗑，不光摸清楚當地的渠道規(guī)則，還能攢下一堆隱藏的候選人資源——這些資源，可不是隨便找個獵頭就能拿到的。
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之前有個客戶，找了倆月沒招到北京通州的醫(yī)藥銷售，急得快上火了。找我們之后，我們沒急著推人，先把通州的市場摸了個透，然后從本地篩了3個人選，都是在通州做過3年以上醫(yī)藥銷售的，手里有現成的客戶資源，還懂當地的政策。面試完當場就定了一個，入職三個月就幫公司打通了兩家核心醫(yī)院的渠道，業(yè)績直接達標，客戶后來還特意給我們送了錦旗。
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反觀那些不靠譜的獵頭公司，連區(qū)域的醫(yī)藥政策都沒搞明白，就敢接活。推過來的候選人，要么是外地的沒本地資源，要么是做過快消銷售，壓根不懂醫(yī)藥圈的規(guī)矩，純屬耽誤企業(yè)時間，還砸了自己的招牌。
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所以說，醫(yī)藥企業(yè)做區(qū)域銷售人才布局，別再瞎折騰了。找對獵頭公司比啥都重要，尤其是懂本地化玩法、沉下心做市場調研的。不用貪多求快，精準匹配一個靠譜的人，比招十個不靠譜的人管用多了。
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還有那些做醫(yī)藥銷售的朋友，也別總盯著外地的機會。本地的優(yōu)質崗位，往往更穩(wěn)定，客戶資源也更容易積累，干久了越吃香。要是自己找不到靠譜的機會，不妨找個懂本地市場的獵頭聊聊，比自己瞎投簡歷省勁兒多了，還能少走不少彎路。
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