獵頭職場 計算機軟件公司的商務(wù)總監(jiān)一般負責(zé)哪些工作？
部門組織與流程建設(shè)，負責(zé)商務(wù)中心整體的部門組建與運營管理工作，不限于“ 商務(wù)及銷售運營、線上業(yè)務(wù)拓展、采購與供應(yīng)鏈生態(tài)、成本與造價”等管理板塊；負責(zé)各板塊相關(guān)的管理制度與SOP編制、團隊組建與人員選聘、跨組織與跨部門的工作流程設(shè)計等工作。
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指標與績效管理，圍繞公司整體的經(jīng)營目標，落實部門年度具體任務(wù)指標的內(nèi)部定量分解與PDCA循環(huán)；跟蹤各維度經(jīng)營指標階段性反饋與復(fù)盤工作。負責(zé)公司整體及商務(wù)部門業(yè)務(wù)相關(guān)的績效考核方案與激勵政策擬定，跟蹤日?？己思毠?jié)落地、考評推進與優(yōu)化。
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銷售運營管理，負責(zé)銷售項目自“ 線索＞商機＞立項＞報價＞投標＞合同＞交付＞回款 ”的pipeline全程管理與配套的人、財、技術(shù)等資源調(diào)度，具體落實L2C閉環(huán)管理流程；依托 CRM ，對市場營銷活動與銷售行為進行過程跟蹤管理；公開渠道各類商機的挖掘，機會線索的清洗與商機分配工作；部分市場公開或與項目業(yè)務(wù)相關(guān)的PR或GR關(guān)系維護。
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商務(wù)中臺，負責(zé)招/投標工作組織、各類項目合同的起草與談判簽署、項目履約交付與回款所涉及的貨/款/票等事宜處理；供應(yīng)鏈生態(tài)體系的搭建與優(yōu)化（各品類供應(yīng)商資源池管理、同業(yè)/異業(yè)及上/下游行業(yè)生態(tài)合作伙伴的開發(fā)與關(guān)系發(fā)展）；參與標準化產(chǎn)品價格維護、負責(zé)項目的常規(guī)組價；各類例行或?qū)ｍ椊?jīng)營報告與報表的設(shè)計與發(fā)布工作；部門階段性收支預(yù)算管理等。
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業(yè)務(wù)數(shù)字化，參與信息化部門組織的數(shù)字化改造與升級項目，側(cè)重業(yè)務(wù)信息數(shù)字化及業(yè)務(wù)流程數(shù)字化。
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