AI的橫空出世，似乎它無(wú)所不能，在獵頭行業(yè)，它能寫(xiě)簡(jiǎn)歷，能篩數(shù)據(jù)，能模擬面試，但是，那些真正頂尖的獵頭，他們的底層邏輯是AI永遠(yuǎn)無(wú)法替代的，那就是是真正人才的稀缺性。
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1. 信息操盤(pán)手
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現(xiàn)在的獵頭，不是廣撒網(wǎng)就能活的。他們像精準(zhǔn)的狙擊手，只瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)。
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懂行業(yè)比懂簡(jiǎn)歷更重要：芯片缺人才？新能源內(nèi)卷？高薪獵頭必須先成為半個(gè)行業(yè)專(zhuān)家，知道客戶要的不是30歲的總監(jiān)，而是能扛住國(guó)際供應(yīng)鏈波動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)派。
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人脈是死的，洞察是活的：人脈廣的人未必贏，能從候選人的朋友圈里看出他為什么想跳槽的人，才有資格要百萬(wàn)年薪。
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2. 雙面間諜
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高薪獵頭必須是翻譯官，要能把甲方JD里的“要個(gè)能打仗的人”翻譯成具體的需求，是想要“成本殺手”還是“團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師”？要能把候選人的“想挑戰(zhàn)新領(lǐng)域”翻譯成甲方聽(tīng)得懂的價(jià)值，比如“他帶過(guò)的團(tuán)隊(duì)曾讓某大廠扭虧為盈”。
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談判不是吵架，是算命，薪資談崩了？頂尖獵頭會(huì)說(shuō)：“您知道去年他之前所在公司裁員，他留下的真實(shí)原因嗎？”
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3. 價(jià)值包裝師
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現(xiàn)在的市場(chǎng)中，甲方并不缺人，他們?nèi)钡氖恰澳芙鉀Q問(wèn)題的人”。高薪獵頭的殺手锏是什么？是能把候選人的簡(jiǎn)歷變成劇本。例如某候選人做過(guò)10個(gè)并購(gòu)案？頂尖獵頭就能提煉成：“他能幫您避開(kāi)明年行業(yè)整合的3個(gè)坑?！碑?dāng)某個(gè)候選人年薪要80萬(wàn)的時(shí)候，頂尖獵頭可以包裝成：“他能幫貴公司在東南亞市場(chǎng)省下1個(gè)億”。
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4. 信任收割機(jī)
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AI能查數(shù)據(jù)，但無(wú)法替代人情。高薪獵頭的秘訣是他們明白，尊重候選人比挖人更重要，候選人拒絕時(shí)，他們不會(huì)死纏爛打，而是問(wèn)：“您現(xiàn)在最頭疼的事是什么？”
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5. 學(xué)習(xí)永動(dòng)機(jī)
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市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，獵頭必須緊跟風(fēng)向，甚至要比甲方更早嗅到風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，每天看3個(gè)行業(yè)報(bào)告，聊2個(gè)同行都素必不可少的。聊什么？可以聊聊新能源補(bǔ)貼是否退坡？半導(dǎo)體人才開(kāi)始流向東南亞了？頂尖獵頭的聊天記錄里全是這些。要學(xué)會(huì)把知識(shí)變成武器，很多獵頭都在學(xué)心理學(xué)，有些獵對(duì)懂股權(quán)激勵(lì)的理解甚至達(dá)到專(zhuān)家的級(jí)別。
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最后的真相：頂尖獵頭的終極壁壘，不是人脈廣、情商高，而是你比甲方更懂他的未來(lái)，比候選人更懂他的野心。
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