獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：如何用推薦報(bào)告讓候選人秒殺HR？
一、推薦報(bào)告的靈魂三要素
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職位畫(huà)像：先給HR吃顆定心丸
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別急著堆砌候選人簡(jiǎn)歷！開(kāi)頭要先說(shuō)清楚這個(gè)職位的靈魂是什么。比如：客戶要的不是單純的技術(shù)專家，而是能帶著團(tuán)隊(duì)把AI算法落地到醫(yī)療行業(yè)的‘翻譯官’。--把崗位需求用場(chǎng)景化語(yǔ)言拆解，讓HR立刻明白候選人要解決什么問(wèn)題。 舉個(gè)栗子：如果客戶要招個(gè)供應(yīng)鏈總監(jiān)，別只會(huì)寫(xiě)10年經(jīng)驗(yàn)，精通ERP--試著這么說(shuō)：候選人曾幫某車(chē)企在芯片短缺期間，通過(guò)優(yōu)化庫(kù)存算法把交付周期縮短30%，這正是客戶現(xiàn)在最頭疼的難題。
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候選人故事：把簡(jiǎn)歷變成英雄成長(zhǎng)史
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獵頭公司最忌諱的就是當(dāng)簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工！要像講故事一樣，把候選人簡(jiǎn)歷里干巴巴的項(xiàng)目經(jīng)歷變成逆襲劇本。比如：
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從0到1的救火隊(duì)長(zhǎng)：在XX公司任職期間，臨危受命接手瀕臨崩潰的跨境物流項(xiàng)目，通過(guò)重構(gòu)流程，3個(gè)月內(nèi)將客戶投訴率從40%降到5%。
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數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話的狠人：主導(dǎo)的智能客服系統(tǒng)上線后，單月節(jié)省人力成本200萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字比客戶去年整個(gè)部門(mén)的KPI還高。
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這時(shí)候，知乎那篇提到的FAB法則就派上用場(chǎng)了--先拋出事實(shí)（Fact）：候選人主導(dǎo)過(guò)千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目，再講優(yōu)勢(shì)（Advantage）：比同行快30%交付，最后點(diǎn)出對(duì)客戶的價(jià)值（Benefit）：能直接幫你們Q3財(cái)報(bào)多刷一個(gè)點(diǎn)增長(zhǎng)！
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匹配度分析：給HR當(dāng)翻譯官
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技術(shù)崗的HR可能連敏捷開(kāi)發(fā)和瀑布開(kāi)發(fā)都分不清，這時(shí)候獵頭就要化身人肉搜索引擎。比如：
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客戶要的是懂云計(jì)算的架構(gòu)師，候選人簡(jiǎn)歷里寫(xiě)著主導(dǎo)過(guò)混合云遷移項(xiàng)目--別忘了翻譯：這意味著他能幫你們把業(yè)務(wù)從本地服務(wù)器遷移到阿里云，每年至少省下30%的IT運(yùn)維成本。
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如果候選人有帶領(lǐng)10人團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，別只寫(xiě)數(shù)字，要具象化：曾帶團(tuán)隊(duì)在3個(gè)月內(nèi)完成某銀行核心系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)化替代，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)你們金融行業(yè)客戶來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是量身定制。
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二、避坑指南：千萬(wàn)別犯這些低級(jí)錯(cuò)誤！
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別玩信息迷藏：候選人現(xiàn)在在哪家公司？什么時(shí)候能入職？薪資要求是多少？這些HR最關(guān)心的生存級(jí)問(wèn)題，寫(xiě)得越清楚，越能體現(xiàn)專業(yè)度。
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別做人形夸夸機(jī)：知乎那篇提醒過(guò)--候選人優(yōu)缺點(diǎn)要客觀。比如可以說(shuō)：候選人技術(shù)牛，但跨部門(mén)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)較少，不過(guò)他最近在學(xué)非暴力溝通課程，有提升意愿。
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格式要強(qiáng)迫癥級(jí)整齊：搜狐網(wǎng)提到過(guò)，字體統(tǒng)一、段落分明，甚至用表格列出關(guān)鍵數(shù)據(jù)（比如項(xiàng)目成果），HR看一眼就能抓住重點(diǎn)。
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三、結(jié)尾：獵頭的同理心才是終極武器
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寫(xiě)推薦報(bào)告時(shí)，不妨在結(jié)尾加一句真誠(chéng)的彩蛋：張總提到過(guò)看重候選人對(duì)團(tuán)隊(duì)文化的融入度，我特意問(wèn)了候選人對(duì)‘扁平化管理’的看法，他提到……--這種細(xì)節(jié)會(huì)讓人覺(jué)得：哇，這個(gè)獵頭是真的用心聊過(guò)候選人！
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