獵頭想做透，行業(yè)趨勢(shì)和技術(shù)動(dòng)態(tài)你都要摸透！
做獵頭這行，你光會(huì)對(duì)接人脈這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你得時(shí)刻盯著最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，你需要知道有哪些新技術(shù)、新業(yè)務(wù)模式，你還要搞清楚他們都在往哪走。不然當(dāng)你跟候選人聊的時(shí)候，你連對(duì)方關(guān)注的趨勢(shì)都不懂，根本沒(méi)法提供任何有價(jià)值的建議，誰(shuí)還愿意跟你聊？更別說(shuō)讓人家覺(jué)得你專業(yè)了。
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正規(guī)的獵頭公司也會(huì)幫獵頭跟進(jìn)趨勢(shì)。比如有些獵頭公司每周都會(huì)開(kāi)一些分享會(huì)，他們請(qǐng)行業(yè)里的人來(lái)給獵頭們講下新的業(yè)務(wù)模式，或者整理出各領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展清單給顧問(wèn)們學(xué)習(xí)。就像去年新能源行業(yè)火的時(shí)候，我們公司專門整理了儲(chǔ)能、光伏的最新業(yè)務(wù)方向，我們的顧問(wèn)在跟候選人聊的時(shí)候，就能準(zhǔn)確說(shuō)到他們關(guān)心的技術(shù)突破，候選人也更愿意跟我們聊的。
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反觀有些新人獵頭，他們都不怎么關(guān)注這些。之前就有個(gè)同事在跟進(jìn)新能源車企的崗位的時(shí)候，連人家新推出的換電模式都搞不清楚，在跟候選人聊的時(shí)候就只會(huì)說(shuō)“薪資高”，而候選人反問(wèn)“你們了解我們行業(yè)的新業(yè)務(wù)重點(diǎn)嗎”，他也是一問(wèn)三不知，什么都答不上來(lái)，這樣的獵頭，你是后選人的話你會(huì)愿意聊嘛？
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其實(shí)對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)，懂行業(yè)趨勢(shì)并不算是額外的事，也是工作本身應(yīng)做的事。這是能幫你準(zhǔn)確把握候選人職業(yè)方向的關(guān)鍵。當(dāng)你把新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的模式都摸透了，這時(shí)候在跟人選聊的時(shí)候，你給的建議才實(shí)在，候選人才能感受到你的專業(yè)性和權(quán)威性。這樣一來(lái)，你不僅能促成當(dāng)下的合作，還能夠積累更長(zhǎng)期的信任。
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說(shuō)到底，獵頭的專業(yè)不是靠嘴說(shuō)出來(lái)的，而是靠每天盯著行業(yè)動(dòng)態(tài)，把新技術(shù)、新業(yè)務(wù)模式都裝在心里，跟候選人聊的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)的，這才是能長(zhǎng)久做好獵頭核心的關(guān)鍵。
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