想轉(zhuǎn)行做獵頭？先做好這4點，少走很多彎路
最近這半年，經(jīng)常有人來問我，想轉(zhuǎn)行做獵頭行不行。說實話，現(xiàn)在確實有不少人覺得獵頭行業(yè)發(fā)展不錯，想進來試試。但不是所有人都能做好獵頭，要想在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，至少要滿足四個核心要求，今天就跟大家好好說說。
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首先是強烈的從業(yè)意愿。做獵頭不是一時興起就能干好的，得真的喜歡跟人打交道，愿意花時間去了解不同人的職業(yè)規(guī)劃。前陣子有個姑娘來找我，說想從行政轉(zhuǎn)行做獵頭，一開始勁頭很足，可跟著跑了兩周，就覺得每天打電話、聊需求太枯燥，慢慢沒了動力。后來我跟她聊，發(fā)現(xiàn)她其實只是覺得獵頭薪資不錯，并不是真的喜歡這份工作。真正能做好獵頭的人，就算遇到候選人拒絕、企業(yè)需求變動，也會愿意堅持跟進，這種發(fā)自內(nèi)心的意愿，才是做好的基礎。
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其次是優(yōu)質(zhì)的溝通表達能力。很多人以為做獵頭只要能說會道就行，其實不是這樣。好的溝通，是既能清晰聽懂企業(yè)的需求，又能準確傳遞給候選人，還能在雙方有分歧時從中協(xié)調(diào)。之前團隊來了個新人，剛?cè)胄袝r跟企業(yè)溝通，連崗位的核心職責都沒問清楚，就隨便推薦人選，結(jié)果候選人面試時才發(fā)現(xiàn)和預期差太多，企業(yè)也覺得我們不夠?qū)I(yè)。后來我們帶著他練，教他怎么一步步引導企業(yè)說出真實需求，怎么跟候選人聊職業(yè)發(fā)展，慢慢他才明白，有效的溝通比能說更重要。
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再者是持續(xù)的學習能力。獵頭要接觸不同行業(yè)的崗位，今天可能幫互聯(lián)網(wǎng)公司招產(chǎn)品經(jīng)理，明天就要幫制造業(yè)找生產(chǎn)總監(jiān)，要是不懂行業(yè)知識，根本沒法跟候選人、企業(yè)聊到一塊兒。我剛做獵頭那會兒，為了幫一家新能源企業(yè)招人，每天下班都抱著行業(yè)報告看，還去參加相關(guān)的線下沙龍，慢慢摸清了這個行業(yè)的人才分布和崗位要求，最后才順利幫企業(yè)招到合適的人?，F(xiàn)在行業(yè)變化更快，要是不保持學習，很快就會被淘汰，所以想做獵頭，一定要有主動學習的意識。
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最后是長期的資源積累意識。很多新人剛做獵頭，總想著趕緊出業(yè)績，卻忘了積累資源。其實獵頭的資源不是一天兩天能攢起來的，需要慢慢維護。我手機里存著上千個候選人的聯(lián)系方式，平時不管有沒有合作機會，都會偶爾問問他們的工作情況，逢年過節(jié)發(fā)個問候。去年有家企業(yè)急著招技術(shù)總監(jiān)，我想起之前聊過的一個候選人，剛好他那段時間在看機會，沒幾天就促成了合作。這些資源，都是靠平時一點點積累來的，不是等有需求了再去“臨時抱佛腳”。
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想轉(zhuǎn)行做獵頭的人，不妨先看看自己是不是滿足這四點。這個行業(yè)確實有發(fā)展空間，但也需要真本事。只要愿意沉下心來，打磨能力、積累資源，慢慢就能在獵頭行業(yè)找到自己的位置。
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