招不到核心人？北京獵頭公司憑“會(huì)聊”，幫你快速補(bǔ)崗
張磊 | 北京某獵頭公司合伙人
7年高端人才尋訪經(jīng)驗(yàn)
成功案例：為某上市公司完成市場(chǎng)VP崗位招聘
行業(yè)資質(zhì)：高級(jí)人才測(cè)評(píng)師
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你是不是也有過(guò)這種無(wú)奈？公司急著招技術(shù)負(fù)責(zé)人，HR忙前忙后倆月，簡(jiǎn)歷翻了不下三百份，可就是沒(méi)尋著對(duì)路子的人。內(nèi)推獎(jiǎng)勵(lì)也都加到一萬(wàn)五了，面試了十幾個(gè)，不是經(jīng)驗(yàn)差口氣，就是理念合不上，部門(mén)老大天天來(lái)催，真的太鬧心。
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其實(shí)這種情況，找對(duì)獵頭公司就能輕松擺平。我做獵頭這行七年，經(jīng)手的案子沒(méi)有一百也有八十，最深刻的感受是，獵頭這活兒真不是光靠手里有簡(jiǎn)歷就行，真正核心的能力，是“會(huì)溝通”。之前看過(guò)一份職場(chǎng)調(diào)研，八成以上的同行都覺(jué)得，溝通能力是咱們獵頭最關(guān)鍵的生存技能，這話真的說(shuō)到了點(diǎn)子上。
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就拿上個(gè)月的案子來(lái)說(shuō)，一家做新能源的客戶急著補(bǔ)研發(fā)總監(jiān)，他們自己招了三個(gè)多月沒(méi)結(jié)果。偏偏這個(gè)崗位既要懂電池技術(shù)，又得能帶十個(gè)人以上的團(tuán)隊(duì)，HR篩簡(jiǎn)歷的時(shí)候，要么技術(shù)硬的管理經(jīng)驗(yàn)不足，要么管理行的對(duì)新領(lǐng)域不熟。結(jié)果倒好，我們北京獵頭公司接手后，沒(méi)急著推人，先拉著客戶的CEO聊了整整一下午。
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這步特別關(guān)鍵。我們不光問(wèn)崗位要求，更追著問(wèn)“團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在最大的問(wèn)題是什么”“未來(lái)半年的項(xiàng)目重點(diǎn)在哪”，連CEO沒(méi)明說(shuō)的“要能扛事，別遇到問(wèn)題就推”這種隱性需求，都給挖了出來(lái)。要是光看崗位說(shuō)明，肯定抓不住這些關(guān)鍵信息，推過(guò)去的人自然也難合心意。
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跟候選人溝通的時(shí)候，我們也不玩虛的。不是上來(lái)就說(shuō)“有個(gè)好崗位”，而是先聊他上份工作的難點(diǎn)，問(wèn)他“接下來(lái)最想深耕哪個(gè)方向”。有個(gè)候選人本來(lái)猶豫要不要?jiǎng)樱瑩?dān)心新公司流程太死板，我們就把客戶那邊“扁平化決策”的實(shí)際情況講透，連之前研發(fā)項(xiàng)目的推進(jìn)速度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式都一一說(shuō)明。候選人聽(tīng)了踏實(shí)，客戶那邊也覺(jué)得我們懂他們，兩邊的顧慮一消，入職流程順得很。
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說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在市面上的獵頭公司不少，但真能把溝通做到位的不多。有的獵頭就當(dāng)個(gè)傳聲筒，客戶說(shuō)啥轉(zhuǎn)啥，候選人問(wèn)啥就懟回去，結(jié)果兩邊都不滿意。我們不一樣，幫企業(yè)找人，得先理順需求；幫候選人跳槽，得把利弊講清。之前為某上市公司招市場(chǎng)VP，光是溝通環(huán)節(jié)就花了一周，最后候選人入職半個(gè)月，客戶HR特意發(fā)來(lái)消息說(shuō)“你們推薦的人，太對(duì)味了”。
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企業(yè)招核心人才，本來(lái)就不是“碰運(yùn)氣”。HR自己忙不過(guò)來(lái)、摸不準(zhǔn)方向的時(shí)候，找個(gè)溝通能力過(guò)硬的獵頭搭把手，把需求理清楚，把人選篩到位，這不比自己瞎找強(qiáng)？
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