獵頭BD總白忙？記住：準(zhǔn)備比熱情更管用
趙航|某獵頭公司合伙人
10年綜合行業(yè)人才尋訪經(jīng)驗
成功案例：為某新能源企業(yè)完成全國市場VP招聘
行業(yè)資質(zhì)：高級獵頭顧問
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你是不是也碰到過這種獵頭？一見面就哥長姐短，聊行業(yè)八卦聊得熱乎，倆小時下來，客戶連他是哪家獵頭公司的都沒記牢。
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真不是熱情沒用，是方向錯了。我前兩年參加行業(yè)峰會，碰到個外籍獵頭，印象深到現(xiàn)在。他找我對接資源，開口先遞了份極簡的提綱，上面列著三個問題。公司今年重點(diǎn)拓展的業(yè)務(wù)線是什么？目前招聘卡殼最久的崗位，核心難點(diǎn)在哪兒？之前和獵頭公司合作，最不滿意的地方是啥？
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沒有一句廢話，邏輯環(huán)環(huán)相扣。我答的時候，他還會追問細(xì)節(jié)，比如卡殼的崗位，是薪資沒競爭力，還是人選畫像太模糊。聊完不到十分鐘，我就主動留了他的聯(lián)系方式——那一刻你就會覺得，這個人靠譜，他不是來混臉熟的，是真的想解決問題。
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反觀我們不少同行，腦子空空就上門。客戶說“最近招技術(shù)崗難”，他接一句“是啊現(xiàn)在人才太缺了”，然后就沒下文了。聊得挺開心，回頭客戶一忙，早把他拋到九霄云外，白忙活一場。
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我跟你說，高效的BD從來不是“臨場發(fā)揮”，是“提前備課”。我之前的老板，都做了十五年獵頭了，每次見客戶前，必花半小時寫提綱。哪怕是熟客，也會把對方最近的業(yè)務(wù)動態(tài)、招聘需求過一遍，列三個最核心的問題。他總說，準(zhǔn)備讓你更自信，邏輯讓你更專業(yè)。事實也真這樣，他的拿單成功率，比團(tuán)隊里只靠熱情的年輕人高了一倍還多。
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其實準(zhǔn)備起來特簡單，不用搞多復(fù)雜。提前上客戶公司官網(wǎng)翻一翻，看看最新的融資消息、業(yè)務(wù)布局；再去招聘平臺查下他們掛了多久的崗位，大概能猜出臺階。然后列三個問題就行，比如公司今年擴(kuò)編的重點(diǎn)是哪個部門？對這個崗位的候選人，最看重硬技能還是軟能力？咱們要是合作，你希望獵頭公司先從哪個崗位入手？
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這些問題一拋出去，就比瞎聊天強(qiáng)十倍。既體現(xiàn)了你做過功課，又能精準(zhǔn)戳到對方的痛點(diǎn)。客戶要的不是陪聊的人，是能幫他解決招聘麻煩的獵頭。
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別再把“親切”和“隨意”畫等號了。真正的專業(yè)，是讓對方覺得“你懂我”，而不是“你真能聊”。下次BD前，花半小時做份準(zhǔn)備，比帶著一肚子熱情瞎侃管用多了。
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