王磊|某獵頭公司合伙人
8年綜合行業(yè)人才尋訪經(jīng)驗
成功案例：為某智能制造企業(yè)完成生產(chǎn)總監(jiān)崗位招聘
行業(yè)資質(zhì)：高級獵頭顧問
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別被“高端”“人脈廣”這些詞騙了。我見過太多應(yīng)屆生沖著頭銜來做獵頭，干倆月就跑路——不是因為累，是因為想象和現(xiàn)實差得太遠(yuǎn)。
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你以為的獵頭是喝著咖啡談合作？錯了。剛?cè)胄心顷嚕姨焯毂е髽I(yè)需求表啃到半夜，候選人的簡歷改到眼睛發(fā)酸。有次為了挖一個技術(shù)骨干，我在對方公司樓下蹲了三次，就為了趁他午休聊上十分鐘。更要命的是，前一天還聊得好好的候選人，第二天突然說“不去了”，你得馬上跟企業(yè)道歉，再重新篩人，那種挫敗感，沒經(jīng)歷過真的沒法說。
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說真的，獵頭這行，拼的從來不是嘴皮子。核心得有三樣?xùn)|西：能把冷臉聊熱的耐心，能從一堆信息里抓重點的細(xì)心，還有被拒十次還能笑著打第十一個電話的抗造力。偏偏這行，最不缺的就是“三分鐘熱度”。上周面試個新人，說自己“擅長社交”，結(jié)果給候選人打個電話都緊張得結(jié)巴，掛了就說“太有壓力”——這哪是壓力，這是獵頭的日常啊。
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要是真打算入行，別先想著攢人脈。第一步先把“聽懂需求”練明白。企業(yè)說要“能扛事的銷售總監(jiān)”，你得追問清楚，是要開拓新市場的，還是要穩(wěn)住老團(tuán)隊的；是看重行業(yè)資源，還是管理能力。這些細(xì)節(jié)問不透，找的人再牛也白費。我前兩年幫一家科技公司招人，光跟老板磨需求就磨了三次，最后推薦的人，入職半年就幫公司談成三個大單子——這不是運氣，是把細(xì)節(jié)摳到位了。
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還有個誤區(qū)得說透，獵頭不是“中介”，是“匹配專家”。你得懂行業(yè)，知道互聯(lián)網(wǎng)的“產(chǎn)品經(jīng)理”和快消的“產(chǎn)品經(jīng)理”差在哪，知道制造業(yè)的“生產(chǎn)總監(jiān)”需要哪些硬資質(zhì)。這些不是靠嘴說的，是要一點一點學(xué)的。我入行頭一年，光行業(yè)報告就看了上百份，現(xiàn)在不管客戶說哪個領(lǐng)域，至少能聊到一塊兒去。
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熬過來就好了?，F(xiàn)在我手里的老客戶，合作都不用多費口舌，他們知道我找的人靠譜。那種被信任的感覺，比拿多少提成都踏實。
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